QQ音乐是如何寻突破成为市场大头的？

现在国内的音乐市场主要是由QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐为主的腾讯音乐和网易背后的网易云音乐占据了绝大部分的市场份额。并且头部集团也越来越趋于稳定，后来者想要从中抢占一点份额也是变得异常艰难。当中获得环球，华纳，索尼三大音乐唱片公司的版权授权的腾讯音乐，也让腾讯音乐在这场音乐大战中处于领先之势，坐拥6.52亿移动MAU。

但是回头想想，腾讯音乐真的是只靠音乐版权的优势才当上在线音乐市场的龙头老大的吗？

如果没有了版权优势，那腾讯的QQ音乐又会如何发展？在这个过程中又会有什么问题出现？这里我说所的版权是指需要花费资金购入唱片公司的版权，对于自制的或者招揽到旗下平台的音乐人的音乐版权不算在内。

此时，我打算拿QQ音乐最大的竞争对手网易云音乐来作比较。两者都偏向于服务较年轻用户，年轻用户也是当中的付费主力军。

版权对于QQ音乐的影响

首先说一下版权对QQ音乐起到了什么样的的帮助。目前QQ音乐和网易云音乐平台已经完成99%的歌曲版权的互通。除此之外，腾讯音乐还留有1%的独家授权，这1%就包含了周杰伦，BigBang、IU、PSY，林宥嘉、陈奕迅、五月天等当红知名歌手。

也正因为这1%的歌曲版权，让网易云音乐遭到一小部分忠诚度比较低的用户的弃用，转而成为了QQ音乐的用户，或者忠诚度较高的用户，他们会安装两个App，根据此时想听的歌曲来使用。可以说这1%的版权让QQ音乐在用户数量上很难短时间被网易云音乐赶上，且在拉升营收与付费用户上，也为QQ音乐获得更实质性的增长。

一旦QQ音乐没有了版权优势，两个平台都有100%歌曲版权，那么QQ音乐的一部分用户肯定会回流到网易云音乐，此时两者的差距肯定是会进一步缩小，网易云音乐也可以利用更多的音乐版权做更多战略，运营，营销方面等事情。

但是音乐版权终究只占一部分，QQ音乐需要在其它业务上寻找突破口，才可能出现下一个爆发点。

1. 直播

社交娱乐是目前腾讯音乐的主要营收来源，这一部分的收入也间接地说明了这一块服务对于用户来说有很大的吸引力，对于增强平台的粘性起着巨大的作用，当中的音乐直播作为一种具备的强互动性、即时性、参与性高的内容表现形式，可以创造的价值是很大的，两个平台也在继续深度挖掘强直播的价值和推进直播内容形态的变化。

粉丝效应在音乐直播上体现的尤为明显，用户过半是受主播的吸引而持续观看，只要主播不离开平台，用户也会长时间得跟随主播，这也进一步提升了QQ音乐的用户粘性。

随着直播的调性不断地在提升，现在不止是只有小众音乐人才来当主播，明星也在逐渐尝试进入直播这个领域。QQ音乐还邀请了杨丞琳，林俊杰等知名歌手， 通过线下筹办+线上直播的形式为用户带来沉浸感，在获得高品质音乐体验的同时，也吸引了更多粉丝群体的关注。

而网易云音乐则有LOOK直播，依托于网易云音乐的音乐人生态，为用户打造最具音乐属性的直播新体验，直播方式是视频和音频两种直播双管齐下，音乐人可以根据自己的兴趣和优势来选择直播的方式，而观众在观看直播上也有更多的选择。

但目前QQ音乐最重要的是要抓住中腰部主播的心，这部分是占主播数量最多的，且中腰部主播会比较活跃，直播频次也会比明星偶像直播高出不少。在用户端，还需要增加音乐直播的玩法和提高音乐直播的体验，以此提高用户的活跃性和黏性，在主播层面，给主播提供更多的直播扶持措施，让用户获得更多曝光和收益。

2. 音乐综艺

腾讯音乐与腾讯视频联合出品《创造101》，与腾讯视频、哇唧唧哇联合出品《明日之子2》；与自家公司联合出品的音乐综艺与其他音乐平台相比，背靠着腾讯，有着得天独厚的优势，可以把各类资源整合到一起利用。由于喜欢节目的观众会对当中的歌曲也有听方面的需求， 音乐综艺本身的话题热度就已经很高了，而综艺产生的爆款歌曲再一次把用户吸引到QQ音乐里，因此拥有独家音乐版权的QQ音乐也可以顺势拿下观看节目的观众，对于观众来说是一次需求上的附加补充。

QQ音乐深度参与音乐类综艺，尤其是偶像选秀类综艺，不仅对于是音乐版权在歌曲演绎层面的拓展，而且也是紧跟或引导用户需求变化的重要战略一步，是打向95后和00后粉丝偶像经济的必要拳法。

而网易云音乐之前都是拿第三方综艺节目的音频版权，而自家出品的音乐综艺还算很少，假设实现版权完全互通，那么网易云音乐在音乐综艺方面就占居下风了。

3. 社区氛围感

QQ音乐在社区氛围感一直没有网易云音乐做得好，有社交属性是网易云音乐引以为豪且被用户记住的记忆点，前期通过加入评论区，用户从单纯地听音乐上升到了可获得情感上的共鸣，加强了用户与用户之间的交流，增加了用户粘。现在网易云云音乐想继续把社交属性做得更加深入，从而加入了“云村”模块，提供更丰富的音乐创作方式给用户更多样化地表达自己对音乐的理解。坚定地走音乐+社区/社交这条路。

反观QQ音乐，因为盈利点主要集中在社交娱乐服务上，所以策略上更偏向娱乐化，围绕的是“明星”，紧抓粉丝效益，且停留在利用版权优势打击对手的打法，缺少对社区氛围的打造。

因此，在社区运营上需要有更多的投入，用户与用户间因音乐内容而产生的互动，并且利用QQ音乐拥有众多偶像粉丝的特点来把社区价值发挥到最大。

4. 音乐人扶持计划

QQ音乐与网易云音乐都易推出了自己的音乐人扶持计划，通过引进更多音乐人，增加自己的原创歌曲数量，进一步筑高竞争壁垒。双方平台都推出了各自对于独立音乐人利好的扶持计划，网易云音乐推出的独立音乐人扶持计划“石头计划”，通过构建音乐人的流量推广体系，从而帮助独立音乐人进行一系列的线上推广，帮助独立音乐人获得更多曝光机会和音乐收益。当然，除了流量扶持，石头计划、原力计划等也着手以沙龙、课程等线下活动的形式，助力音乐人的专业培训。

QQ音乐则推出开放平台，以专业、开放的音乐内容“声”态平台，为入驻的音乐人与音乐达人提供作品管理、作品推广、粉丝互动、数据追踪、创作变现等五大切实有效的服务，帮助平台实现差异化竞争的手段。

两个平台的扶持计划都在强调两个点，就是曝光和变现。现在有才华的音乐人日渐增多，但是大多数都是默默无闻，且单靠音乐很难养活自己，收入上成了他们在音乐道路上的一道障碍，致使无法全身心投入到音乐创作之中。而音乐平台推出的扶持计划就是为了解决他们目前的问题。

随着独立音乐人的加入，为平台曲库增加更多原创独家版权的同时，与其它平台也形成差异化。平台想吸引更多的音乐人加入，除了提供比其他音乐平台更加有吸引力的音乐人权益，还可利用自身平台的影响力来帮助独立音乐人创造更大的价值。

5. 粉丝经济

QQ音乐在粉丝运营上有着丰富的经验，网易云音乐也算是后来居上，通过满足粉丝的身份认同、了解偶像、与粉丝建立联系、帮助偶像等需求，以华语音乐为作为突破口，以音乐人专辑为媒介，不断发掘和丰富玩法，与粉丝互动，增加用户的参与感和体验感。

例如，蔡徐坤数字专辑《YOUNG》在QQ音乐上线时，平台就为粉丝提供了蔡徐坤专属视频、亲笔手写信、互动语音、签名拍立得、实体礼盒等周边福利，各类粉丝运营的手段也让《YOUNG》在QQ音乐创造了1000万张的惊人销量成绩，夺得2019年全网销量第一。

而网易云音乐，也从刚开始单纯把歌曲作为数字专辑去销售扩展到为粉丝提供各种周边福利，跟QQ音乐所提供的粉丝服务大致相同，只是当中具体的福利有所不同。华晨宇新创作专辑《新世界NEW WORLD》在网易云音乐进行销售，上线3天就销量突破100万张，网易云音乐为此还提供了独家写真、花花定制“早安铃声”、花花“视频通话”、独家限定“蜡烛demo”、抽取签名照拍立得等，并为花花准备了商圈、地铁大屏等资源，吸引粉丝去购买专辑，从而创造了100万销量的好成绩。

目前QQ音乐和网易云音乐在利用粉丝经济去撬动用户的消费能力方面不分伯仲，此时更要看双方平台在粉丝运营上的功底了。

总结

随着音乐行业的竞争越来越激烈，版权发挥的作用依然会很大，因此音乐版权的费用也是水涨船高。但受外部影响的因素比较大，成本还高，版权的授权归属也不会永远落在同一家公司手上，不排除未来会实现版权100%互通。

虽然版权是音乐平台的根基，但想要进一步来开差距，那么势必要讲更多的精力转移到对用户提供的音乐服务和对用户的服务质量上，进一步提升平台的核心竞争力，防止将来的版权竞争没有了优势，甚至处于劣势时，也不会被其他平台甩在后面。

当然，其它平台也不会坐以待毙，会通过各种策略来去缩小与QQ音乐之间的差距。因此，QQ音乐还是不能掉以轻心，互联网世界的变化向来都是悄无声息的，你的松懈有可能会成为其它平台超越你的突破口